PL EN
Skontaktuj się z nami

Jak nie tracić marży na produkcji

Praktyczny ebook i narzędzie do samodzielnej diagnozy: sprawdź, gdzie powstaje różnica między marżą z kalkulacji a marżą po zleceniu.

Ebook

  • Przewodnik krok po kroku
  • 8 punktów kontroli
  • Przykład liczbowy

Narzędzie diagnostyczne

  • 8 pytań
  • ok. 4 min
  • mapa ryzyka
  • 3 priorytety
Pobieram ebook i narzędzie
Wynik diagnozy: profil ryzyka w 8 obszarach i 3 priorytety
Okładka ebooka Jak nie tracić marży na produkcji

38%

firm wskazuje problemy związane z marżą lub rentownością

Źródło: analiza rozmów z klientami Nav24

52%

wskazuje problemy z kosztami

Źródło: analiza rozmów z klientami Nav24

4 min

i 8 pytań do mapy ryzyka

Źródło: narzędzie Nav24 „Analiza rozbieżności marży”

Problem

Dlaczego marża jest niższa od zakładanej?

Sprzedaż się zgadza, produkcja działa, a po zamknięciu zlecenia wynik jest gorszy niż w kalkulacji. Zwykle winna jest nie jedna rzecz, tylko kilka małych odchyleń, które się sumują.

  • Norma materiałowa

    Zużycie, odpady i braki wychodzą ponad normę z kalkulacji.

  • Czas pracy

    Czas ludzi i maszyn różni się od planu albo jest raportowany po fakcie.

  • Przypisywanie kosztów

    Usługi zewnętrzne, nadgodziny i energia trafiają na ogólny klucz, a nie na zlecenie.

Nie chodzi o to, ile kosztowało zlecenie, ale skąd wzięła się różnica.

Przykład ilustracyjny

Jedno zlecenie. Dziewięć punktów procentowych różnicy.

Marża z oferty18%
Marża po realizacji9%
  • Dodatkowy czas pracy ludzi i maszyn−3 pp
  • Większe zużycie materiału−2 pp
  • Nieplanowane usługi zewnętrzne−2 pp
  • Poprawki i braki jakościowe−1 pp
  • Pozostałe odchylenia−1 pp

Ilustracja mechanizmu z ebooka. Nie jest to benchmark branżowy ani wynik konkretnego klienta.

Co dostajesz

Dwa elementy, jeden cel: znaleźć źródło rozjazdu

Ebook

Jak nie tracić marży na produkcji

  • Mapa 8 miejsc, w których powstaje rozjazd marży: od kalkulacji po wykrywanie odchyleń.
  • Przykład liczbowy: jedno zlecenie, marża 18% → 9%, różnica rozbita na przyczyny.
  • Lista sygnałów ostrzegawczych do sprawdzenia w swojej firmie.
  • 3 pytania, na które firma powinna umieć odpowiedzieć przy każdym zleceniu.

Narzędzie

Analiza rozbieżności marży

  • 8 pytań na poziomie zarządczym, ok. 4 minuty.
  • Mapa rozjazdu marży: droga od marży planowanej do rzeczywistej.
  • Profil ryzyka w 8 obszarach.
  • 3 obszary do sprawdzenia w pierwszej kolejności.

Wynik możesz zapisać jako PDF. Diagnoza nie wycenia odchylenia i nie ocenia firmy, wskazuje, gdzie zacząć sprawdzanie.

Pobieram ebook i narzędzie

Dla kogo

Dla osób, które odpowiadają za wynik zleceń

  • Dyrektor produkcji i zakładu

    Produkcja ocenia realizację dobrze, a finanse pokazują wynik poniżej planu.

  • CFO

    Chcesz wiedzieć, skąd bierze się różnica między kalkulacją a wynikiem.

  • Właściciel firmy

    Sprzedaż rośnie, ale wynik niekoniecznie. Potrzebujesz wiarygodnej informacji o kosztach.

  • Controller

    Odtworzenie kosztu zlecenia wymaga ręcznego łączenia danych z kilku miejsc.

Opis zdjęcia

Przyda się, jeśli…

  • marża po realizacji regularnie różni się od marży z oferty
  • nie potrafisz szybko odtworzyć pełnego kosztu konkretnego zlecenia
  • dane o koszcie pochodzą z kilku systemów lub arkuszy
  • odchylenia widzisz dopiero po zamknięciu zlecenia lub miesiąca

Pobierz ebook i narzędzie

Zanim zaczniesz zmieniać sposób kalkulacji, sprawdź, gdzie powstaje problem

Nowy raport czy zmiana norm nie pomogą, jeśli źródło odchylenia jest gdzie indziej. Diagnoza pokazuje, które dane i procesy warto sprawdzić najpierw.

Po zapisie dostajesz:

  • ebook „Dlaczego marża po realizacji różni się od marży z oferty?”,
  • dostęp do narzędzia „Analiza rozbieżności marży” (8 pytań, ok. 4 minuty),
  • mapę rozjazdu marży i profil ryzyka w 8 obszarach,
  • 3 obszary do sprawdzenia w pierwszej kolejności,
  • możliwość zapisania wyniku jako PDF.

Materiał ma charakter edukacyjny. Przykład liczbowy jest ilustracją i nie stanowi benchmarku dla konkretnej branży ani modelu produkcji.